Category: финансы

Microvector

Микростоки без секретов. (Вся правда о микростоках)

Я Леша — стоковый иллюстратор. А этот блог — личный дневник заработка на микростоках. Пишется он для удовольствия и в благодарность тем ребятам, которые мне однажды про стоки рассказали.

Блог содержит в своих коротеньких «постах» синтез и анализ портфолио, финансовую статистику продаж, советы по делу и картинки. Я честно и открыто рассказываю обо всех аспектах взаимоотношений с фотобанками, делюсь штуками и приёмами, которые стоят внимания, даю советы, если просят.
А также публикую настоящие суммы заработка и другую информацию, о которой обычно не сильно распространяются.


Портфолио: сейчас имеется пара топовых векторных студийных портфелей и пара ведомых от частных авторов.

Если хотите попробовать себя на стоках, то вот мои реферальные и не очень ссылки на стоки, которые хорошо себя зарекомендовали:
регистрация на Shutterstock — в среднем приносит авторам 40-50% всей выручки,
регистрация на iStock — 20%,
регистрация на Adobe Stock (бывшая Fotolia) — 15%,
регистрация на BigStock — 5%,
регистрация на Dreamstime — 4%,
регистрация на 123RF — 2%,
регистрация на Graphicriver — 1% (очень выборочная приёмка),
регистрация на Depositphotos — 2%,
регистрация на Vectorstock — 2%,
регистрация на Canstockphoto — 1%,
регистрация на Creative Market — 10% (принимают не всех и не сразу + требует отдельной подготовки работ)
+
наносток FreePik — по доходности легко обгоняет BigStock, но есть особенности использования.

Рефералам, само собой, большое спасибо и подсказки в важных мелочах. Но и всем остальным спрашивающим, конечно, тоже.
Присоединяйтесь!

Отдельный обновленный пост о том, на какие стоки стоит грузить векторщикам.

Интересное и полезное:
Статистика по свеженькому портфелю (обновляется ежемесячно),
Vector Inspector Pro (VIP) — бесплатный плагин для проверки стокового вектора,
Как подобрать тему для иллюстрации,
Грузить ли растровые копии,
Сколько нужно рисовать для стоков,
Что такое m-rank и зачем он нужен,
Ссылки на уроки по Illustrator,
Статистика по старому студийному портфелю (не обновляется, портфель продан),
Как сделать стоковую студию,
— Увеличиваем продажи на Graphicriver, на 123RF, на Canstockphoto, на iStockphoto,
— Подсказки Как организовать файлы, Работа с ключевыми словами, Как вести учёт продаж, Как сделать swatches, Работаем с прозрачностью в EPS10, Уменьшаем объём файла EPS, Получается бледный jpg, Об использовании текстур, О растрировании и разбиении радиальных градиентов, Как сделать фигурную тень, Полезные скрипты,
— Аналитика Сколько «живет» картинка, О падении продаж со временем, 4% портфеля дают половину выручки.
Microvector

ID document и Tax Residency Certificate для FreePik

Upd 2019.08.21

Наносток FreePik, про который я подробно писал, озаботился налогами и прислал требования про то, что им нужно выслать ID-документ и Tax-сертификат. Можно было бы на это всё и плюнуть, если бы суммы были мелкие, но у нас выручка с Фрипика большая, почти вышла на второе место. Поэтому надо разбираться.

Какие документы нужно загрузить на FreePik
Какие документы нужно загрузить на FreePik

Итак, для России (похоже и для других стран) нужно загрузить на странице My fiscal information в вашем аккаунте https://contributor.freepik.com/my-fiscal-information:

1. Обязательно загран-паспорт. (Скан или фотка нормального качества.)
Если вы уже грузили его при регистрации, и на этой страничке стоит статус документа Принят, ну или В ожидании, то повторно грузить не надо.
Если ещё не грузили, то грузите. Даты в формочке отправки ставятся в таком формате: 2010-12-30 Иначе кнопка подгрузки не активируется.

2. По желанию подтверждение налогового резидентства. Если не загрузить, то снимать с вас будут 24%, если загрузить, то с россиян 6% (с украинцев 10%, с белорусов 5%), это ощутимо меньше.
Что можно загрузить:

— Точно подойдёт Справка о налоговом резидентстве (на ней так и написано, что это тот самый «сертификат»). Заказать бесплатно можно в электронном виде в государственном сервисе по ссылке https://service.nalog.ru/nrez/
Залогиниться можно через личный кабинет налогоплатильщика или Госуслуг. «Там все просто. Единственное, на что можно обратить внимание — надо указать страну, для которой дается документ. Испания, в нашем случае. Сделали на следующий день. Справка уже составлена на двух языках, скачивается в PDF. Отправил на Freepik, сконвертировав в JPG. Приняли сегодня. То есть, на все около недели.»

— Либо вместо Справки можно отправить фотку Свидетельства ИНН. Получается в налоговой при назначении вам самого номера. Там же можно получить дубликат, заплатив пошлину в 300 рэ, если вы само Свидетельство потеряли, либо воспользоваться Справкой, см. выше.
«Для Украины и Белоруссии тоже должен подойти ИНН.»


Microvector

Не поздно ли начинать

Не опоздал ли я начинать заниматься стоками?! Это вечный вопрос 8) Каждый год говорят, что в предыдущем году были проще работы, меньше народу, больше заработки. Но давайте посмотрим на факты.

Количество работающих портфелей не увеличилось

Судя по финансовым отчётам Shutterstock, количество авторов (поставщиков контента) каждый год ощутимо растёт: 2013 — 40К, 2014 — 55К, 2015 — 70К, 2016 — 100К, 2017 — 190К, 2018 — 350К, 2019 — 650К.

Казалось бы, конкуренция выросла в пятнадцать раз. Но на самом деле это не количество авторов, а количество аккаунтов. Если аккаунт зарегистрировали, но не загрузили ни одной работы, то он считается. Если что-то загрузили, но потом бросили, то это тоже считается. Т.е. для демонстрации бурного роста акционерам Шатрсток считает не только живые портфели, но и все «мертвые души». А что же на самом деле?

Правильнее будет посчитать конкурентный костяк авторов, т.е. те портфели, которые регулярно пополняются, и работы из которых хоть как-то продаются. Это и будут те, кто конкурирует за кусочек стокового пирога прямо сейчас. 

Collapse )
Microvector

FreePik — годный наносток

Давно собирался написать про ФриПик. (Народ регулярно просит поделиться опытом.) Про него как-то все помалкивают, поскольку не очень понятно, как к нему относиться. А зря. Попробуем сформировать адекватное мнение.

Я экспериментирую с ним уже четыре года. Но раньше я бы скорее отсоветовал с ним работать, слишком много было минусов. Теперь же иначе.

Модель заработка Фрипика

Раньше они зарабатывали в основном на реферальных отчислениях от продаж контента других стоков, в основном Шатра. Т.е. в поиске показывались бесплатные картинки с разных ресурсов + большая выдача поиска по Shutterstock с перекидыванием туда для покупки. 

Но пару лет назад решили расширить/сменить модель и начали привлекать контрибуторов напрямую, выкупали картинки и даже стали делать свой контент. А вместе с этим добавили платную подписку и премиум-секцию контента, скачивание из которой доступно только по этой платной подписке. Т.е. из поисковика по бесплатным картинкам Фрипик стал превращаться в микросток.

Работала системка хорошо, денег в рекламу вбухивалось и вбухивается много. Итого за несколько лет они сфокусировали на себя здоровенный трафик, конкурирующий со столпами индустрии. Сравните по Алексе: Freepik ←→ Shutterstock

Collapse )
Microvector

На какие стоки грузим

Данные трёхлетней давности были собраны у десятка авторов крепких векторных портфелей. В этот раз публикую только свои, поскольку портфель топовый и большой, на его статистику можно смело полагаться.

На какие стоки грузить
На какие стоки грузить

На диаграмме показана доля каждого стока в общей выручке. От мощного Шатрстока, дающего почти половину, до почти невидимого сегмента Понда5.

А в столбце процентов показано сколько сток приносит по сравнению с Шатром. По нему понятно, что обычному автору реально стоит беспокоиться только о первой тройке (ну, пятёрке) стоков, а на остальные закидывать работы, только если для этого нужно всего лишь нажать кнопку. А что там принято/не принято, да и вообще что там происходит, интереса не представляет.

Обязательно стоит попробовать

На shutterstock надо грузить обязательно. Для большинства стокеров он основной кормилец 8)

iStock продаёт хорошо, по этому вопросу к нему претензий в общем-то нет. (Да, есть просто возмутительные продажи за микроотчисления, но общая сумма и отчисления за продажу работы в среднем хорошие.) Вопросы есть к загрузке: она муторная, с уточнением ключевых слов через словарь, и теперь ведётся только через сайт или софт, одобренный самим Айсом. Это сайт-загрузчик qHero или программа DeepMeta. Через куХеро попроще, он немного интеллектуальнее ДипМеты.

Collapse )
Microvector

Что такое ведомый портфель

Не проходит месяца, чтобы мне не пришло несколько просьб «повести портфель». Ребята считают, что ведомый портфель — это пара волшебных наставлений, которые позволят им сразу рисовать много, быстро и в кассу. Ресурсов взять ещё «ведомых» у меня нет. Но я всё равно отвечаю — пишу условия для информации. Обычно после этого ребята пропадают. Видимо их пугает цена 8) А зря.
Я уже больше трёх лет веду два портфеля. Самое время поделиться опытом.

Ведомый стоковый портфель

Кто кого и куда ведёт

Collapse )
Microvector

VIP для Мака

UPD. Финансирования на плагин для mac не собрали. Но skillmaxim со товарищи сделали скриптовую версию, которая может работать и под мак.


Запрос на стоковый проверочный плагин VIP для Иллюстратора под macOS так и не рассосался 8) Пожелания на его счёт регулярно приходят.
Программист протестировал возможность сделать mac-версию. Возможность есть.
Однако механизмы там отличаются, работа предстоит ощутимая.

Требуемый бюджет для создания mac-версии VIPа — $800

Не уверен, что заинтересованных есть нужное количество.
Поэтому НЕ объявляю сбор денег. (Переводить пока ничего не надо.)

А объявляю сбор намерений.
Напишите, плиз, в комментариях:
1. Сколько готовы перечислить в $ на создание мак-версии,
2. По какой модели хотели бы, чтобы распространялся сделанный плагин: a) выкладывался в общий доступ для всех (как сейчас сделано с win-версией) или б) отдавался только тем, кто делал пожертвование на mac-версию.


Если соберём намерений на нужную сумму, то объявлю сбор средств, и начнём работу.
Если не наберём, то закрываем вопрос.
Microvector

Борется ли Shutterstock со спамом и плагиатом

Периодически на форуме поднимается тема плагиата и прямого воровства. Не забывают так же сеошников (множественные повторения слова), спамеров (жесткие, почти неотличимые симиляры) и трейдмаркеров (логотипы известных брендов, айфоны и прочее).

Иногда происходят довольно громкие закрытия. Вот totallypic недавно очередной раз прикрыли.
Закрыли векторный портфель totallypic
Теперь, видимо, окончательно, а не как в прошлый раз или два. А ведь он генерировал Шатерстоку неплохую выручку: третье место м-ранка, более тридцати тысяч векторов, с активным пополнением.

В некоторых портфелях, конечно, по непонятной причине работы висят годами (можно посмотреть по m-rank дату добавления), хотя остальным такого никак не позволяют. Заканчивается такое обычно не удалением портфеля, а лишь удалением этих самых спорных работ, если кто-то сильно жалуется и настаивает.
Но такое злоупотребление -- не очень частые случаи, и о них обычно как раз много пишут на форумах. Однако работа всё же ведётся и весьма активно. Открытой статистики по удалению нет, поэтому мне хочется немного осветить эту тему.

В векторном сегменте идёт постоянная чистка. В неделю удаляется примерно десяток активных векторных портфелей.
Как свеженьких, которые быстро «набиваются» всякой ерундой не очень легального происхождения (на картинке справа), так и многолетних, которые пополнялись постепенно и неплохо развивались. За этот год закрыли больше сотни активных портфелей.

Примеры за последние несколько дней:
Заблокированные векторные портфели на Shutterstock

Кроме того, последнее время активно чистят грубые симиляры (удаляют бывает десятками тысяч в день), заставляют исправлять сео-описания, убирать трейдмарки.
Не последнее дело, а даже думаю наоборот, в этом играют обращения в службу поддержки про наиболее зарвавшихся товарищей. Вести себя в обществе надо прилично. И Шатр помогает этому, прибирает и причесывает накопившиеся несметные богатства 8)
Microvector

Как сделать стоковую студию

Про это тоже регулярно спрашивают. Надо написать.

Устройство стоковой студии


Как устроена стоковая студия

Я видел такую схему взаимодействия у нескольких независимых производителей контента. Так что можно считать, что она довольно рациональна.

Важные роли:
1. Инвестор. Он же главный бенефициар, если всё сработает и пойдёт прибыль. Он же и главный терпила, если студия «не полетит» или, скажем, портфель забанят. Отвечает за финансирование, т.е. чтобы деньги на проект были. Принимает при плохих показателях решение о закрытии/консервации проекта. Потому что без его денег всё равно ничего не будет работать. Не даёт управленцам и производственникам бездумно тратится, постоянно проверяет эффективность расходования своих средств.
2. Артдиректор. Собственно, это главный производитель в студии. Он сам, конечно, не рисует, рисуют авторы. Но ставит задачи авторам он, помогает и подсказывает им он, поддерживает и заряжает на работу их тоже он. Должен быть не только крепким профессионалом, но и обладать железным терпением и непропадающим позитивным настроем. Иначе всё будет кисло. Иногда артдиру может помогать темщик (мастер тем), если тот слишком занят авторами. Но тут возникает проблема: с авторами работает артдир, он хорошо представляет, кому какую тему дать, чтобы её сделали хорошо и с интересом. Темщик авторов и их возможности не знает. Поэтому лучше, когда артдир сам же ищет темы для своих авторов.
Он же выбирает и предлагает нанять какого-то профи или уволить автора за плохую работу.
В большой студии артдиров может быть несколько, каждый со своей командой авторов. Один артдир продуктивно может работать примерно с десятью авторами, поскольку действительно активно рисует из них примерно половина, а остальные — по 10-20 работ в месяц, что не много и не даёт сильной нагрузки.
В маленькой студии артдир часто является ещё администратором. А часто ещё и инвестором. Когда так получается, то поправить человека в заблуждениях бывает некому, студия загибается.
3. Администратор. Считает сколько работ и кем сделано и подготовлено, куда отправлено, кому и сколько за это нужно заплатить, готовит контрольные показатели для обсуждения дел с инвестором и артдиром, оформляет бумажки, рассчитывает потери и прибыль. Фин ответственный чувак: распределяет деньги инвестора, выводит со стоков и распределяет выручку. Он же, сам или посредством помощника, заведует сабмитом, поскольку пока сабмит не удаётся полностью делать без передачи паролей, и это вопрос безопасности.
4. Авторы. Задача авторов хорошо и творчески выполнять задания. А задача всех остальных — обеспечивать авторам бесперебойную работу, чтобы больше ни о чём их голова не болела.
Ещё одна задача каждого автора, если он хоть немного думает о себе и своих близких, это заниматься развитием собственных навыков и собственного портфеля. От развития навыков польза и автору и работодателю. А развитие собственного портфеля даёт фин уверенность и подкладывает подушку безопасности. Со студиями всякое случается, это же бизнес, хоть и мелкий.
Обычно авторы работают удалённо по договору авторского заказа.
Такой договор можно написать под свои условия воспользовавшись вот этой «болванкой».
Связь с артдиром идёт через личные/командные чаты, мессенджеры и эл почту. Иногда набирают местных авторов и снимают офис. Но, имхо, такая схема работы ничем от обычной офисной деятельности не отличается, крадёт у авторов самое ценное — стоковую свободу.
Для учётного взаимодействия артдира и авторов, ведения задач, подсчёта заработанного, передачи файлов, а так же всего остального учёта, нужного администратору с инвестором, используются либо неспециализированные облачные системы управления проектами типа Basecamp или Битрикс24, либо что-то самописное (как у нас, например).
6. Атрибуторы или кейвордисты. В небольших студиях атрибуцией может заниматься артдир или администратор. Но в студии обычно работают со специальным человеком, который атрибутирует картинки. В больших студиях их может быть несколько, а может быть атрибутор-технолог, у которого атрибуция происходит в автоматическом режиме, а он присматривает за процессом. Часто важность атрибуции недооценивают. (Некоторые даже фигарят одинаковый набор ключей и минимально отличающиеся описания в большие серии работ.) Но глупее этого ничего придумать нельзя: вы рисуете хорошую работу пару дней или платите за неё несколько десятков баксов, а потом убиваете половину её потенциала просто потому, что лень возиться с подбором нужных слов. Конечно, покупатель из нескольких работ выберет ту, что лучше сделана, а не лучше описана. Но это только после того, как её ему покажет поиск, у которого глаз нет, а есть только заголовки и ключи, по которым он и работает.


Сколько это стоит

Пишу на собственном примере по цифрам, за которые могу отвечать.
Баланс студии складывается из расходов на работников (все хотят кушать, и их нельзя за это не любить) и доходов от продажи картинок (лицензий) стоками.
Расходы:
— Авторы у нас получают по $25 и $12 за оригинальную картинку и картинку с переделками + бонусы за количество сданных картинок в месяц. Десять авторов (стандартная команда для одного артдира) делают примерно 250 работ в месяц и получают все вместе примерно $5k.
— Артдир обычно работает за процент от прибыли. Если он работает не за процент, а за зарплату, то у артдира пропадает прямой стимул вытягивать хорошее качество, придётся его постоянно контролировать. Но пока проект не вышел на прибыль, артдир работает за постоянную ставку, скажем, в $1k.
— Администратор с сабмиттером (часто в одном лице) получают примерно по $2 за работу, т.е. около $500. После выхода проекта на прибыль администратор обычно тоже переходит на процент, поскольку лицо важное и фин ответственное. А сабмиттер выделяется в отдельное доверенное лицо на зарплате.
— Атрибутор получает по ставке за атрибутированную работу. У нас это $0,5 + премия за качество, т.е. около $200.
Выручка складывается из отчислений стоков за продажу лицензий. Обычно у стоков есть ранги авторов, поэтому новички получают меньше за одну лицензию, потом ставки постепенно растут, но зато контент начинает устаревать, покупать старое начинают всё реже.

Итого по нашему опыту на студию с одним артдиром от инвестора потребуется примерно $30-40k. Через 8-12 месяцев (в зависимости от умений артдира и удачи) выручка начинает превышать ежемесячные расходы, а через 1,5-2 года инвестиции полностью возвращаются, можно начинать делить прибыль.
Конечно можно вернуть деньги и быстрее, но обычно это связано с обделением авторов и остальных работников.


Самое главное

Если вы хотите сделать студию. Хотя бы самую маленькую (но, конечно, лучшую). Начните с написания документа со списком прав и обязанностей каждого задействованного человека. Этот документ должен быть прочитан, понять и «подписан» всеми. Иначе ссоры, перетягивания одеяла, недовольство распределением денег и, в итоге, развал — очень вероятны. И наоборот, такой документ поможет лучше понять схему взаимодействия, равновесно распределить нагрузку и, как результат, работать эффективнее.

Удачи стартующим!
Microvector

Можно ли сейчас зарабатывать на стоках. И кто это может

Новый народ в комментариях и личных сообщениях стал всё чаще возмущаться, что приходит на стоки, работает, а отдачи почти нет. Пора писать новые разъясняющие посты.

Да, ситуация на стоках изменилась: конкуренция значительно увеличилась. Если когда-то (когда большинство читаемых сейчас про стоки статей как раз писались) ведущий фотобанк Shutterstock пополнялся на миллион единиц контента (фоток, иллюстраций, видео) за месяц-полтора, то теперь Шатр принимает полтора миллиона векторов в месяц, больше полумиллиона растровых иллюстраций и больше трёх миллионов фоток. Иными словами с тех времён конкуренция усилилась раз эдак в пять в самом нижнем сегменте, куда и попадают обычно новенькие.

Чтобы сейчас новенькому заработать на стоках, это должен быть профессионал с железной попой, способный полгода просидеть на ней ровно, планомерно и упёрто работая. И с железными нервами, чтобы не дергаться от каждого вопля «Всё пропало!» и не обращать внимание на флуктуации продаж. Именно новенький, а не новичок. Человек, который ещё не стокер, но понимает в выбранном деле толк, знает, как делать графику или правильно нажимать на кнопку.
Тогда он вполне сможет за три месяца понять, продаётся ли что-то, а за полгода дотянуть до $500 в месяц, что конечно мало за такой адов труд. Но зато потом пойдёт легче, больше, веселей! Через год результаты трудов должны быть уже весьма ощутимы. Но этот год надо вкалывать!
А новичку, который просто зашёл денег пощипать, этого уже не вытерпеть, у него кишка тонка столько работать и ждать.

Год назад я продал портфель. За это время мы с ребятами из команды успели поработать на поддержке и на заказ. Но это оказалось не так интересно. А так же мы успели сделать новый портфель — это самый сок для того, кто уже распробовал стоки. У нас отличные авторы (ну почти все *), а отстающих стараемся подтянуть), замечательный артдир. Они стараются, за что им большое спасибо. Благодаря слаженной работе команды новый портфель уверенно держится теперь в десятке м-ранка.

Динамика выручки портфеля на Shutterstock
Динамика выручки портфеля

(Портфель не публичный, я про него не пишу. Но это не потому что у нас там какие-то секреты. Просто, когда я писал про прежний портфель, были разговоры, что он так хорошо продаётся из-за публичной активности. Без фактов убеждать в обратном как-то глупо. Ну вот мы и решили доказать делом, провести очередной эксперимент: поработать над непубличным портфелем и посмотреть на результат. Эксперимент продолжается и дальше, поэтому прошу всех, кто знает, какой портфель мы делаем, не давать ссылок публично.)
Место в десятке, конечно, не значит, что новый портфель зарабатывает больше прежнего, это не так. Но м-ранк хорошо отражает уровень, на которым сейчас ведётся работа с портфелем. Т.е. сейчас мы выдаём контент на уровне топа. И этот уровень выдачи нужно сохранить, тогда уровень выручки постепенно к нему подтянется. Сейчас планируем расширяться, кстати.

Так вот, с учётом всех трат, портфель должен выйти в ноль (т.е. просто вернуть вложенные в него деньги, но ещё не принести прибыли) примерно за два года после старта. Конечно, всякое может произойти, нам может не повезти. Но шансы неплохие.
Два года с вложением денег и постоянной плотной работой. Согласитесь, это далеко не то же самое, что три месяца, без вложений, чтобы чётко понять, дают твои усилия результат или не очень.
(Для новеньких, правда, есть ещё один вариант — поступить в студию. Там фидбэк гораздо быстрее приходит, чем просто на стоках, артдир внятно пояснит, где автор схалявил, и почему такая работа никому даром не нужна. Но по своему опыту могу сказать, что в студиях с новенькими тоже никто возиться не жаждет, все хотят работать с мастерами, способными и себе денег заработать и вложения студии отбить.)

Так что могу снова подтвердить на своём примере, что стоками можно заниматься. Можно завести новый портфель и выйти в топ, как и раньше. Если ты конечно знаешь, что делать, примерно представляешь, как это можно сделать, и реально оцениваешь свои силы.
В общем, упёртых и расчётливых трудяг на стоках как и раньше ждёт успех. А остальные могут пробовать на удачу. Но, сами понимаете, раз на удачу, то это как в лотерее, т.е. глупо обижаться на то, что тебе не попался счастливый билет.